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珠宝企业的花样作死姿势 总结行业的竞争现状
  • 珠宝企业的花样作死姿势 总结行业的竞争现状

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  • 更新时间:2018-4-29 15:18:05
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  • 珠宝企业的花样作死姿势 总结行业的竞争现状-市场简介
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    来源:宝创家

    2018年,是我国经济的一个转折点,而作为奢侈品或者时尚品的珠宝行业,无疑将会受到更大的冲击,有人说很多的珠宝企业将面临生死抉择,为什么呢?今天小编给大家分析一下!

    上市公司的挤压首先

    珠宝行业能上市的企业就那么几家,上市企业一来和商超早就形成了捆绑关系,三流企业只能蹲墙角;二来上市企业资本雄厚,找明星砸广告还是火速跑马圈地开店,你怎么玩儿得过他们,三是消费者的品牌倾向,你再便宜我也不买,宝宝心里委屈。

    行业处于洗牌阶段其次

    据中国珠宝行业协会副会长杨似三预计,在未来十年内,中国珠宝首饰的整体需求仍将保持在15%~30%,2019年将达到6000亿的市场份额,是不是感觉蛋糕越来越大了!

    但是现实是,一是15年16年行业利润普降,上市公司也难逃厄运,二是珠宝行业目前为止还没有一个企业市场份额超过7%,而原因就是行业仍处于大洗牌阶段,洗牌的结果是,行业前十的巨头,将抢占市场份额80%以上,大量的中小企业将在竞争中消失!

    因此,你看到的现阶段的竞争只是开始,市场将开始向品牌集中,大企业开始兼并收购或者联合,甚至是跨界。聪明人开始上市时我们还在找银行货款,开始玩模式圈钱时我们还在讨论电商实体,开始玩平台玩产业链时我们才想挤破头想上市,他们建成了平台成了庄家我们才争着入驻血拼玩价格战……

    企业自己花样作死最后

    小编不细说产能过剩竞争激烈,不细说形势不好,说下珠宝企业的各种花样作死方法!

    “坚贞”的死去

    这类珠宝企业,有一项是做的不错的,如品牌,如设计,如手中的模式,他们认为这一个核心竞争力是可以通吃,自谓“任凭弱水三千,我只取一瓢饮”,坚持住我的品牌,我的设计,我的商业模式,泰山压顶,我也能岿然不动!

    好吧,市场告诉你,你只能守着你的竞争力“坚贞”的死去,现在的市场,没有什么竞争力是永存的,上市企业利润也会大跌,像那个蒸发千亿的周家。随时都有新的设计出场,商业模式更是如同走马观花,你这方面牛掰,很快就有人把你拉下马!

    渠道而死

    有些老板洋洋自得,市场、形势呀,随便你们怎么玩儿,我有渠道,你奈我何!

    可是,忘了互联网功能之一就是将所有渠道透明化,减少流通中的环节,成本一低再低,你还守着渠道,成也萧何败也萧何,你奈谁何!

    故步自封之死

    所有人都知道移动时代的巨大功能,

    那时候,

    电商来了,不管多火,继续做自己的实体店;

    O2O来了,不管多热,继续做自己的实体店;

    定制来了,不管多红,继续做自己的实体店。

    企业文化作死

    这类珠宝老板感觉珠宝是高端大气上档次的事儿,因此,一定要有企业文化,一定要有品牌,一定要有高端人才,自己压根儿不看下和自己企业相符不,做什么都是一人独权,不结合公司情况,人才流失比流水还要快。

    这里是分割线

    珠宝行业2018年是非常关键的一年,剩则胜,创新则大有机会!面对电商直播、外行业的异军突起,面对经济大环境顺势而行、借势借力,才能拥有自己的市场,逆势而行将艰难步入困境。

    2018珠宝行业将有以下特征

    一、去环节化

    珠宝行业进入去环节化,大量的生产厂家,尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商,甚至直接参与零售,进而形成价格上的竞争,有的批发商也直接跨入零售,销售渠道也会多样化,直销、传销,或者结合微商、电商等等争抢消费群体!

    二、多元化经营模式

    多元化经营模式不断推出,珠宝专业卖场会大大增加,多品牌组合互补型的经营模式会成为主流,品牌优势会更加明显,并且逐步拉开差距,特色品牌越加强势,国际强势品牌也将步入中国市场,并且再次形成中国模仿高潮!此外,珠宝店下沉乡镇社区成为新亮点,开小店,多开店,轻资产,借助互联网形成资源共享!

    三、进入资本市场

    珠宝行业蜂拥上市进入资本市场,由于银行的断贷和断供,让珠宝行业资金奇缺,所以步入资本市场融资,也有靠众筹筹集资金,当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场,包括外行业注资珠宝市场!

    四、消费群体两极化

    消费群体两极分化,即品牌高端化和平价贫民化,而且消费者以80、90后为主,5千元以下的珠宝首饰成为主流,尤其是2千元以下的低端消费放量增大,电商冲击让珠宝价格透明化,尤其是可能出现嘀嘀打车类型的烧钱式营销,把消费者强行拉入互联网消费,如此可能受益最大的是小加工企业,因为阿里更愿意直接面对他们!

    五、行业洗牌后将更细分

    门店提升和转型将是形成大洗牌的关健,市场快速进入细分阶段,蛋糕被切成小块,越做越细,越做越精,产业链密切紧凑,分工明确、合作意识增强,过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化,甚至成为弱势,卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势,同时,借势互联网,把顾客来到店铺去体验,利用自媒体影响顾客!

    六、加重广告投放

    珠宝行业将血拼央视和卫视频道广告,品牌竞争越加激烈,这也对珠宝消费有很大的促进!

    七、定制的热潮

    个性化,多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后。首饰定制的热潮也越来越大,爆款和热门款变得不再那么爆那么热门,首饰定制必定是趋势所向,这也正是门店经营的优势!各种定制的新产品、有文化内涵的产品、功能和工艺性佳的产品等会大幅度的抢占市场。

    八、外行跨界珠宝

    外行业将跨界珠宝经营,无论从资金、经营模式、营销策划、资本运营等等都将带入珠宝行业,从而促进珠宝行业的发展和提升,市场竞争也会硝烟弥漫,但这是好事,行业的每次提升,都要经过这样残酷的洗牌过程。

    可以说,2019年珠宝市场消费总量会增加,但市场竞争更激烈,中国珠宝行业将步入一个新时代!


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